מגבות ערד תחל למכור לשוק הפרטי

יותר משנתיים לאחר שסגרה את המפעל בערד שפעל במשך 40 שנה, חוזרת חברת ערד טקסטיל לשווק את מגבות ערד לצרכנים פרטיים. ערד טקסטיל, מקבוצת Standard Textile שבבעלות גרי היימן, תשווק את המגבות הוותיקות דרך אתר אינטרנט ותשלח אותן לבתי הלקוחות בכל הארץ. במהלך השקיעה החברה כ־100 אלף דולר, לפני ההשקעה בפרסום.
מאז נסגר המפעל בערד שיווקה החברה את מוצריה רק לשוק המוסדי והתמקדה בבתי מלון בארץ ובחו"ל. כעת החליטה להגיע מחדש לצרכנים פרטיים אך אין בכוונתה לפתוח חנויות קמעונאיות. "בשנים האחרונות אנחנו מקבלים פניות מצרכנים שמחפשים את מגבות ערד", אומר רונן יחזקאל, מנכ"ל מגבות ערד.
רונן יחזקאל מנכ"ל מגבות ערד . צילום: עידן מעוז "סטנדרט טקסטיל עובדת עם רשתות בתי מלון בינלאומיות כמו מריוט, אקור, קבוצת סטרווד ואחרות ואנחנו מספקים להן מגבות ומצעים. עד לא מזמן היה אפשר למצוא אותנו בחנויות בים המלח ובעוד שתי חנויות בערד שסמוכות למחסן הלוגיסטי שלנו".
בעבר ייצרה החברה את המגבות בערד, וכיום היא מייצרת במפעלי החברה־האם בירדן, סין, הודו וארה"ב. "קיבלנו החלטה שנגיע גם לצרכנים הפרטיים", מוסיף יחזקאל, "ולמזלנו היום הרבה יותר קל להגיע לקהל הרחב באמצעים הדיגיטליים ונשווק את המהלך באינטרנט ובפייסבוק".
מחירי המגבות באתר החברה, שעלה להרצה לפני כשבוע, נעים בין 70 ל־140 שקל למגבת אמבט. עלות המשלוח עומדת על 25 שקל, אך בחברה מציעים משלוח חינם בקנייה של יותר מ־200 שקל.
מחזור המכירות של ערד טקסטיל עומד על כ־50 מיליון דולר בשנה, בארץ ובעולם. המכירות בישראל מהוות כ־30% מכלל מחזור המכירות של החברה. מרבית הרשתות שמפעילות כיום אתר מפסידות עליו כסף, בעיקר בשל הלוגיסטיקה היקרה שכרוכה בשילוח המוצרים. יחזקאל טוען כי השילוח יושתת על פלטפורמת ההפצה לבתי המלון. "יש לנו מרלו"ג והשילוב עם ההפצה לשוק המוסדי מאפשר לי לגבות מחיר לא גבוה מהצרכן, אבל גם לא גורם לי להפסיד כסף. אחת התוכניות הנוספות שנבחנות היא שיתוף פעולה עם גורמים קמעונאיים מובילים שנמכור אצלם את המגבות".
בעבר שיווקה מגבות ערד בעיקר מגבות לצרכן הפרטי. כיום באתר שלה היא הרחיבה את מגוון המוצרים גם לתחום המצעים וחלוקי רחצה, ומוכרת גם סטים לצד פריטים בודדים. תחום הטקסטיל לבית הוא תחום תחרותי ורווי הן ברשתות כמו פוקס הום, גולף אנד קו, המשביר לצרכן ואיקאה, והן בחנויות בודדות שמוכרות מצעים ומגבות. מגבות ערד תצטרך להתחרות בחנויות שנמצאות בקניונים שבהם התנועה ערה. "היתרון היחסי שלנו הוא האיכות", טוען יחזקאל. "אני לא מתחרה במה שמוכרים באיקאה או בסופרמרקטים".