סוכני הנסיעות מאשימים: משרד הביטחון חותך מחירים במכרז לנכי צה"ל

משרד הבטחון יצא במכרז שירותי הבראה לנכי צה"ל בבתי מלון ובחמי מרפא במחירים הנמוכים בעד 25% ממחירי השוק. כך טוענים סוכני נסיעות שקיבלו לידיהם את תנאי המכרז, מחזור המכירות של המכרז מוערך ב-70-60 מיליון שקל.

המכרז מתייחס ללינה בבתי מלון באזור ים המלח וטבריה על בסיס של שלוש ארוחות ביום. מחירי המקסימום ללילה שמוצגים במכרז מחולקים לפי חודשי השנה ולפי שלוש קבוצות דירוג של מלונות. כך לדוגמא קבע משרד הבטחון מחיר מקסימלי בטבריה בעונת הקיץ המהווה את שיא התיירות בישראל של 136 שקל ללילה באמצע שבוע במלון ברמה הנמוכה ביותר ו-296 שקל במלון ברמה הגבוהה ביותר. בים המלח באותה התקופה טווח המחירים מתחיל ב-216 שקל ללילה ומגיע ל-302 שקל באמצע שבוע למלון ברמה הכי גבוהה.

"אלו מחירים לא ריאליים, כשבן אדם נכנס למסעדה הוא משלם יותר על שלוש ארוחות מאשר מה שמשרד הבטחון מבקש שבתי המלון יקבלו". כך אומר גורם בכיר באחת מחברות סוכני הנסיעות ששקלה להתמודד במכרז אך בגלל המחירים הנמוכים טוענת כי לא תיגש. "אני מבין שמשרד הבטחון עושה את זה מתוך כוונות טובות של קיצוץ בתקציב אבל הוא הביא את זה לקיצוניות גדולה מדי. בתי המלון לא יתנו גיבוי למחירים האלה".

לטענת גורמים בענף מכרז משרד הבטחון מציע רווחיות אפס אבל עדיין יהיו חברות שיגשו אליו משתי סיבות אפשריות - כדי שהחברה תוכל להתהדר במחזור מכירות גדול יותר בענף או שהיא מקווה שהפעילות הזו תספק לה עמלת יתר מרשת בתי המלון על מחזור עבודה גבוה עמה.

כמו כן אומנם המכרז מיועד לסוכני נסיעות והם אלו שמציעים את המחירים אך ייתכן כי בסופו של דבר לא רק הם יספגו את המחירים הנמוכים שדורש משרד הבטחון, אלא גם בתי המלון.

לדברי גורם בכיר נוסף בסוכנות נסיעות אחרת, "הדימניקה במכרזים האלו היא שקודם סוכני הנסיעות מתאבדים על המחירים כדי לזכות במכרז ואחרי כן הם באים לבית המלון ומתחננים שיישרו קו המחירים שהציעו. זאת הסיבה שבתי המלון בהיסטריה - הם מפחדים שהסוכנים יציעו מחירים נמוכים כדי לזכות במכרז ואז יפעילו עליהם לחצים לעמוד במחירים האלו. "

מנכ"ל של אחת מרשתות בתי המלון שמוצעות במכרז אמרי כי "סוכני הנסיעות יודעים שבתי מלון באזור ים המלח וטבריה לא יכולים להרשות לעצמם לוותר על עבודה קבועה כזו".

גורמים במערכת הבטחון ציינו כי לא מדובר במחירים שתלושים מהמציאות ואלו מחירים שסוכניות הנופש יכולות לעמוד בהן. "תנאי המכרז לשרותי הבראה לנכי צה"ל נקבעו לאחר התייעצות של משרד הבטחון עם חברה חיצונית (מקנזי) שהמליצה על אופן בניית המכרז כך שיבחרו שרותי ההבראה הטובים והיעילים ביותר לרווחת נכי צה"ל ובמקביל חסכוניים וזולים ביחס לשנים קודמות". 

בתגובה לטענות הסוכנים נמסר ממשרד הבטחון כי, "אופי המכרז שנבנה מספק לסוכניות הנופש אפשרות להוזלות במחירים וגמישות רבה בהגשת הצעות המחיר על מנת להגדיל את האפשרות למספר גדול יותר של חברות לגשת למכרז. צר לנו כי בעלי סוכניות נופש להם אינטרס כלכלי מובהק מנסים להטות ולשנות את אופי המכרז בדרכים אלו ואחרות, על אף שמדובר בחיסכון והתייעלות במערכת הביטחון המגלה אחריות כלפי כספי המדינה ומשלם המיסים".