יואב רודי- תעשיה של איש אחד

אילו היו אומרים לנו לפני מספר שנים, שאת רוב המוצרים שאנו צורכים, נוכל גם לרכוש באמצעות האינטרנט, ולא בחנויות עצמן, בלי לגעת במוצר ולחוש אותו, אלא פשוט לראות אותו על מסך המחשב ולהחליט - היינו מבטלים את הטרנד הזה כלאחר יד, והיינו אומרים שזה לעולם לא יתפוס, שאנשים אוהבים לחוש את הקנייה, ובכלל לעבור את חווית הקניה בעצמה. מסתבר שטעינו ובגדול.

"רודי מוצרי עור" בבעלות רודי יואב, הראו לנו ולעולם שאפשר גם אחרת, והוא עושה זאת בהצלחה גדולה באמצעות 3 אתרי מכירה באינטרנט, לצד חנות הקונספט הנמצאת בתל-אביב ("בית התעשיינים", רח' המרד 29), בה מוצג ליין של 1,500 מוצרי העור היוקרתיים שהוא מייצר ומייבא, במחיר של מאות שקלים לארנק ועד אלפי שקלים לתיק עסקים. ההתמחות של החברה כיום היא בייצור מוצרי עור למותג הבית "Rudi", וכמו כן הינם היבואנים הרשמיים בישראל של מוצרי היוקרה הידועים בעולם:  Old Angler ITALY ו- LAMARTHE PARIS. חברת LAMARTHE הוקמה בשנת 1930 ומר Alfred Lamarthe היה הראשון בעולם אשר ייצר תיק עם רוכסן. בשנת 2003 LAMARTHE זכה להיות מוכתר כמותג התיקים היוקרתיים, הטוב ביותר באירופה.

כיום החברה מייצרת את המותג "RUDI" במפעל הממוקם בסנטה קרו'צה (המקום היחידי באיטליה בו מותר לעבד עורות) באיזור פירנצה שבאיטליה, וזאת על פי המסורת האיטלקית - בעבודת-יד בלבד, מ- Full Grain Leather, הנחשב לעור הטוב ביותר בעולם.

מוצרי העור אותם ניתן לרכוש בחברת "רודי" נמצאים ברף מחירים מאד גבוה, שכן הם מיועדים בעיקר לאנשי עסקים ואספני מוצרי עור מקצועיים, לקהל היעד שהינו בעיקר רופאים, עורכי דין, רואי חשבון, מהנדסים ובעלי מקצועות חופשיים. הרשימה הארוכה כוללת תיקי עסקים, אביזרי עור למשרד, תיקי מנהלים, נרתיקים לעטים, קופסאות מעץ בציפוי עור לאספני עטים, מכתביות, תיקי מסמכים, תיקי חוזים, והכל מהעורות המובחרים ביותר בעולם.

ומי שקונה תיק יוקרתי ממיטב כספו, אוהב גם לפעמים הטבעה עם שמו, או אוהב להעניק מתנה יוקרתית עם הטבעת שם המקבל. את ההטבעה עושות 2 מכונות עתיקות, האחת בת 100 שנה והשניה בת 80 שנה, אותן חיפש ורכש יואב בהוליבוד ובניו ג'רסי,הביאן לארץ, שיפץ אותן והן עושות את מלאכתן נאמנה, בדיוק כמו לפני 100 שנה. האצילות מחייבת....

אומר לנו רודי יואב (51): "בשנת 1985 הקמתי את המפעל בתל-אביב, ובתחילת הדרך עבדתי עם מעל ל-300 חנויות בארץ, החל מהמשביר לצרכן ועד חנויות קטנות למוצרי עור. אבל כבר לפני כ-8 שנים ראיתי את הכתובת על הקיר, והבנתי שתוך כמה שנים כוחן של החנויות יילך ויתמעט, וקונים רבים יעברו לרכישה באמצעות האינטרנט ובחנויות קונספט.

מהפך זה אני מייחס לשינוי במגמת המסחר בחנויות בקניונים, אשר מצאו את עצמם בלתי רווחיים, בשל בעלי הקניונים הגובים סכומי עתק עבור דמי שכירות, אחזקה וכן הוצאות נוספות. תופעה זו גרמה לכך שיבואנים רבים החלו לבנות חנויות קונספט, או מחסני יבואן עם מכירה ישירה לצרכן, וזאת במינימום הוצאות תפעול והוצאות קבועות. גם אני כמו אנשי עסקים רבים, עשיתי את השינוי ממסחר ומכירה לסיטונאות, למכירה דרך האינטרנט ובגלריית הקונספט שלי. תהליך זה דרש הפחתה ניכרת של מעל 90% מהסחר עם החנויות במרכזי הקניות, והעברת המשאבים לצורך מכירה ישירות לצרכן הסופי, ובכך נחסכו עמלות התיווך של בעלי הקניונים, סוכנים, הוצאות שיווק נוספות והוצאות קבועות אחרות. התוצאה היתה העדפת וכדאיות לצרכן ברכישה ישירה מהיצרן".

אבל פעם תעשיית העור בישראל, כמו בעולם הגדול, היתה אחרת לחלוטין. אביו של יואב הינו יעקב רודי, שהגיע לארץ כעולה חדש מעיראק והקים בארץ מפעל למוצרי עור "ויגור" ששמו הולך לפניו עד היום, ואשר נחשב היה ליוקרתי ומוביל במשך שנים רבות.

הבן יואב למד מילדות את סודות המקצוע, ובבוא היום פתח עסק עצמאי משלו - "רודי מוצרי עור". ואז נכנס שחקן נוסף למגרש - בסין החלו לייצר תיקים ומוצרי עור במחירי ריצפה, ואז התהפכה הקערה על פיה. מספר יואב: "המפעל העסיק 65 עובדים עם הזמנות מראש ל- 8 חודשים לפחות, כשבבעלותנו ציוד במיליוני שקלים, ניסיון ויידע אדירים, יצוא לחו"ל בהיקפים מרשימים ביותר. ואז פשוט יום אחד, בסוף שנות התשעים, מדינת ישראל הפסיקה להאמין בייצור מקומי, והחליטה להוריד את המכס על היבוא מ - 82% ל- 12%, ובן לילה כל התעשייה פשוט עברה לסין. חשוב לציין שבתקופת העלייה הגדולה מברית המועצות, עמד לצידנו ארגון הג'וינט שהעניק סיוע למפעלים שקלטו עלייה, והעסיקו מעל 50 עובדים, אך כעבור שנים אחדות הופסקה פעילות זו. וכך גם אני שהייתי ספק של הזמנות מיוחדות לראשי מדינות, גופים בינלאומיים, מוסדות, ובעצם לכל החנויות היוקרתיות בארץ באותם שנים, נאלצתי לפטר את העובדים ולעבור למודל עסקי חדש לחלוטין".

וכך, לאט לאט ובהדרגה, החל יואב לבנות תשתית למכירות באינטרנט. כיום יש לו 3 חנויות ב-eBay ושני אתרים, האחד בעברית והשני באנגלית ( rudi.co.il ו- rudistore.com  ). לפני כשנתיים הוא החל לפרסם את האתר שלו דרך Google AdWords, וכיום העסק מתמקד באופן כמעט מוחלט בקידום באינטרנט, בידיעה שזו הדרך היעילה להצלחה עסקית. תחילה הוא התמקד בעיקר בפרסום ברשת החיפוש, מתוך הבנה שכאשר משתמשים נמצאים בראשית תהליך הקניה שלהם, הם מתחילים בחיפוש מידע ב-Google. וכך, לאחר שיואב הצליח להגיע לתוצאות טובות בחיפוש, ובעקבות שיחות ייעוץ עם צוות התמיכה של Google AdWords, הוא אימץ שיטות פרסום מתקדמות יותר. כיום, הוא מקדם את העסק שלו גם על ידי פרסום ברשת המדיה, באמצעות שיטות מגוונות כמו  שיווק מחדש, מיקוד לפי נושאים ומיקוד לפי מיקומים מנוהלים.

בזכות  שיטת פרסום זו, יואב רודי העביר את רוב העסק שלו לאינטרנט. הלקוחות צופים בקטלוג המוצרים שלו דרך האתר ומבצעים רכישות אונליין. בשנה האחרונה הוא הצליח להגיע לאחוז המרות (מכירות דרך האתר) של 7% עם מחיר המרה בסך 37 ₪, כאשר מחירי המוצרים נעים בין מאות לאלפי ש"ח. כמו כן, מכיוון שאינו עובד יותר עם חנויות, ההוצאות שלו קטנו בצורה משמעותית, וכך הוא הצליח להגיע לגידול של 250% ברווחים בשנתיים האחרונות.

גם גוגל לא נשארה אדישה למודל העיסקי של החברה. בעקבות הצלחתו במכירות באמצעות האינטרנט, פנו אליו לפני 5 חודשים אנשי גוגל ישראל, שעקבו אחרי הצלחתו בשיווק המוצרים שלו באמצעו גוגל, והציעו לו לשמש כפיילוט עולמי לאנשי עסקים. זו הצעה שאף אחד לא יכול לסרב לה. ואכן היום "רודי מוצרי עור" היא חברה ישראלית מצליחה המייצגת את ישראל בכבוד בעולם העסקים, באמצעות גוגל העולמית.