שתי עסקות במחיר אחת

>> יש שטועים לחשוב שתיווך הוא מקצוע פשוט. מוכר מציע מחיר, קונים מנסים להוריד את המחיר ומתווך שלרוב מפגיש אותם באמצע. עד כמה יכול המקצוע להפוך למורכב, ממחיש סיפור העסקה למכירת דירה ברחוב הוברמן בפתח תקוה. מדובר בדירת ארבעה חדרים, בשטח של 100 מ"ר ועוד 10 מ"ר מרפסת, בקומה 6 מתוך 8, עם מעלית וחניה.

"השיווק החל במחיר של 1.35 מיליון שקל, ובהמשך ירד בעל הנכס ל-1.285", מספר הסוכן טל יעקובסון מסניף אנגלו-סכסון פתח תקוה. "אך ההצעות עדיין לא היו גבוהות מ-1.15 מיליון". ואז הגיע זוג מבוגר, יוצא חבר העמים, שהתאהב בנכס והיה מוכן להגיע ל-1.2 מיליון שקל. "הזוג אמר לנו שמכר את דירתו הקודמת, והם חייבים כניסה מיידית כי עליהם לפנות אותה", מספר יעקובסון.

ואולם עם תחילת קידום החוזה, התברר שהזוג חתם רק על זיכרון דברים למכירת דירתו הקודמת, ולא על חוזה מכירה. הקונים היו שכניהם, ובין הצדדים עדיין היו מחלוקות עמוקות. "לא היתה ביניהם שום תקשורת נורמלית אלא רק בצעקות. הבנתי שעלי לסייע להם קודם במכירת דירתם הקודמת, והכנסתי את עצמי כמתווך גם בינם לבין שכניהם", מתאר יעקובסון.

מאמציו נשאו פרי, ולאחר משא ומתן אינטנסיבי הגיעו כל הצדדים המעורבים למשרדו של עורך דינם של זוג הרוכשים, כששתי העסקות - למכירת הבית בשכונת קרול ולקניית הבית ברחוב הוברמן - נחתמות בזו אחר זו בהפרש של כמה דקות.