הכירו את הסטארטאפ שרוצה לחלק לכם אלפי דולרים

הקדמה

בצעד אגרסיבי במיוחד, סטארטאפ ישראלי בתחום השמת כח אדם מתכוון להציע סכום של 1,500$ לכל אדם שיסייע לו באיתור מועמדים לעבודה בהיי טק, זאת כמובן והמועמד יעבור את הליכי הגיוס ויצטרף לחברה שבחר. אז מה עומד מאחורי הסיפור הזה?

 

למי שעדיין לא מכיר, Workey הוא מיזם שלוקח את עבודת התיווך האנושית ומחליפה אותה באלגוריתמים חכמים. במקום שחברות ההיי טק המגייסות ישלמו לחברות ההשמה על תיווכן, הן משתמשות ב-Workey, וזו משלמת למחפש העבודה ולמי שהמליץ עליו בפלטפורמה שלה. מה שנקרא חיפשו עבודה בעידן האפליקציות וחוכמת ההמון. מאחורי החברה עומדים שניים בן ראובני, יוצא 8200 ו- XIV, ועמיחי שרייבר, לשעבר XIV ו Mobileye. ישבנו לשיחה עם ראובני, חצי מהצמד שייסד את חברת הסטארט אפ Workey.

 

כיצד נולד הרעיון למיזם?

כיצד נולד הרעיון למיזם?
"כעובד בהייטק וכמנהל מגייס שעבר על אלפי קורות חיים הבנתי שמשהו לא עובד טוב בתהליך" מספר ראובני. "כעובד, קשה לי לראות לאן אני יכול להתפתח, אילו תפקידים באמת רלוונטיים בשבילי ואילו יקדמו אותי בקריירה. וכמגייס, הצורך לעבור על מאות קורות חיים, מהם קשה להתרשם ממי שעומד מאחוריהם, בכדי להגיע למועמד רלוונטי היה מייאש. הקמנו את Workey, כדי להפוך את כל העסק הזה לחכם ויעיל יותר - בו אלגוריתמים חכמים מסננים למועמד ולמגייס את הרעש ומכוונים אותם למשרה ולמועמד הטובים ביותר, בהתאמה. בנוסף, ניתוח הקשרים החברתיים של המועמד ועובדי החברה עוזר למועמד לקבל המלצה אמיתית על מקום העבודה הבא שלו ולמגייס על העובד הבא שלו".

מתי הבנתם שיש כאן פוטנציאל לסטאטראפ מצליח?
"זיהינו שהשוק לא עובד טוב היום והכלים שעומדים לרשות המועמדים והחברות המגייסות תקועים אי שם בשנות ה 90. לשמחתנו מהר מאד נוכחנו לדעת שרבים חושבים כמונו ולראייה, בכל יום מצטרפת לפחות חברה אחת לרשימת לקוחתנו ועשרות משתמשים מצטרפים לפלטפורמה על בסיס שבועי".

 

מה הייחוד של השירות שאתם מציעים?

מה הייחוד של השירות שאתם מציעים? מה היתרון שלכם על פני המתחרים?
למועמדים הפוטנציאליים - Workey מנתחת כמויות אדירות של מידע על מנת לחזות, להתאים ולהמליץ על משרות מתאימות למסלול הקריירה של המועמד, בזמן הנכון ובצורה אנונימית, כך שהמחפש הפוטנציאלי שולט בתהליך וברמת חשיפתו. הפלטפורמה גם מנתחת את הקשרים החברתיים של המועמד על מנת לקדם אותו באמצעות חבריו אשר עובדים אצל המעסיק הפוטנציאלי. בנוסף, הפלטפורמה מאפשרת חיבור ישיר בין המועמד למנהל המגייס ורק ברגע שהמועמד מעוניין בכך. לחברות ההיי טק - Workey מאפשרת נגישות למועמדים פסיביים, כאלה שאין לחברות גישה אליהם בערוצי הגיוס המסורתיים כיום. ע"י ניתוח המועמד וקשריו, במקביל לדרישות החברה, המערכת תדע להציג לחברות רק את המועמדים בעלי ההתאמה הגבוהה ביותר למשרה - ובכך לחסוך זמן רב למגייסים.

מה הם מנגנוני הסינון והבקרה בהם אתם עושים שימוש כדי לשמור על רמת השירות שלכם? הן מבחינת המפרסמים והן מבחינת מבקשי העבודה?

Workey מתבססת על ניתוח כמויות אדירות של מידע בכדי להתאים בצורה מיטבית בין מועמדים לחברות. האלגוריתם שלנו מנתח את אופי החברה והדרישות שלה על סמך העובדים הקיימים של החברה. ומצד שני, יודעת לזהות מהם הצעדים הבאים בקריירה הרלוונטיים לכל מועמד על סמך השוואת הסיטוריית הקריירה שלו למיליוני קריירות של אחרים.

Workey מספקת אנונימיות ושליטה מלאה למועמד, בכך שחברות מתאימות חשופות לפרופלים אנונימיים של מועמדים מתאימים. החברה בוחרת אילו מבין ההמלצות רלוונטיות אליה, המועמדים מקבלים פניה באמצעות המערכת, ורק אם המועמד מאשר, פרטיו המלאים ייחשפו בפני החברה המגייסת.

 

אם מודל ההכנסות שלכם מבוסס על תשלום מצד מגייסי העבודה, אז מה המשמעות של האלגוריתם לחיפוש העבודה במקרה הזה?
אם חברה תשלם יותר היא לא תקבל תיעדוף בגישה לכוח האדם שבמאגר. אנחנו לא עובדים כמו חברת השמה, אנחנו עובדים קודם כל עבור המועמדים, מסייעים להם למצוא את נתיב הקריירה הנכון עבורם, מכיוון שמדובר בשוק של מועמדים, לא של חברות, ומכיוון שאנחנו היינו עד לא מזמן במקום של המועמדים, הדגש הוא עליהם. משם בא הרעיון.
החוזקה של האלגוריתם שלנו הוא בחוכמתו לתת המלצות נכונות למועמד מצד אחד, ולחברה מצד שני. כמובן שככל שההתאמה תהיה טובה יותר - שני הצדדים יהיו מרוצים יותר, גם המועמד וגם החברה, זה win-win situation.

 

סרטון

רבות דובר על הקשיים שהם מנת חלקם של בני ה-40 פלוס

רבות דובר על הקשיים שהם מנת חלקם של בני ה-40 פלוס שמחפשים עבודה בעולם ההייטק. האם הדבר משתקף בהיצע ובביקוש אצלכם בפלטפורמה?

 

"אנחנו אכן רואים שבני 40 ומעלה, מתקשים יותר למצוא עבודה בשוק ההייטק התחרותי. במסגרת העבודה שלנו אנחנו מנתחים את העבר התעסוקתי של המון אנשים, זיהינו שרוב האנשים בתעשייה, ובעיקר בתעשיית ההייטק, לא יודעים לענות על השאלה הפשוטה - ״לאן אתה מכוון? מה הצעד הבא בקריירה שלך?״. וכתוצאה מכך במשך רוב שנות חייהם נשארים באותו מקום, ולעיתים נפלטים משוק העבודה לפני הגעתם לגיל הפרישה. (למשל - מתכנת בן 45+ מתקשה כיום למצוא עבודה בתכנות). Workey מספקת הזדמנות שיוונית מלאה, לגברים ונשים בכל גיל. מכיוון שהמעסיק הפוטנציאלי, נחשף לפרופילים אנונימיים, ללא מידע על גיל המועמד, שמו או מינו - כולם מקבלים הזדמנות שווה.

 

 

לאחרונה עולים הקולות הקוראים לפתוח את שוק העבודה בהייטק לייבוא כוח אדם ממדינות זרות. כפלטפורמת גיוס, מהי עמדתכם בנושא? האם שוק מחפשי העבודה בארץ אינו גדול מספיק כדי לספק את צרכי התעשייה המקומית?

"אנחנו מאמינים שהבעיה נעוצה לאו דווקא במחסור, אלה ב utilization נכון של המועמדים בשוק. באמצעות Workey, אנחנו מאמינים שניתן להגיע למיצוי טוב יותר בין ההיצע לביקוש באמצעות יכולות ההתאמה החכמות שלנו".

לקראת סיום, איפה אתם רואים את Workey בעוד שנה, ואיפה בעוד חמש שנים? האם יש לכם כוונות להתרחב אל מעבר לים?

"Workey הולכת להיות ה career marketplace הגדול בעולם, אנחנו מתכננים התרחבות לשוק הבינלאומי בטווח הקרוב".