השינוי מתחיל בנו- הדרך לאושר לא עוד סיסמא אלא הפתרון ליוקר המחייה

השתיים מאמינות שהעולם כפי שהוא כיום, צועד לכיוון של צורך גדול יותר בראיית האחר, וזהו הלך הרוח אשר יוביל אותו להיות סוף סוף, עולם הוגן יותר. ובפרט, בארץ הקטנטנה שלנו, בה יוקר המחיה מרקיע שחקים, ובינתיים מהצד השני, מחירי גורדי השחקים מסרבים להפסיק לעלות. השתיים טוענות שבעבודת צוות משותפת ושינוי משמעותי בעולם הנדל"ן והתיווך בפרט, ניתן להביא לכדי שינוי אמיתי. שינוי אשר יביא עימו בשורות עבור כל המעוניין ברכישת בית.

מבחינת השתיים, שיטת עסקאות הנדל"ן באחוזים איננה רלוונטית לעולמנו כיום. היא מיושנת, ולא מותאמת לשגרת היום יום שלנו, לא מבחינת שוויה ולא מבחינת תנאיה. אנג'ל ואלה טוענות כי הן מעריכות את עבודתן, ללא כל ספק, ויחד עם זאת מבקשות לעשות סדר ולאפשר לכל אחד מאיתנו את רכישת הדירה הראשונה שלו בצורה קלה יותר. להבדיל אלפי הבדלות, מהצורה בה היא נאלצת להתנהל כיום. בצורה זו, יוכל כל זוג שהתחתן זה עתה, או יחיד אשר מעוניין לבצע את רכישת הבית הראשונה שלו, לבצע את הרכישה (או המכירה) בצורה המשתלמת ביותר, המקצועיות והנוחה ביותר, וזאת לצד תשלום הוגן והגון וללא משוא פנים עבור איש  המקצוע המלווה אותו.

שלום רב אנג'ל ואלה. ספרו מעט על פועלכן.

"מיזם הנדל"ן שלנו נקרא 'הדרך לאושר'. מדובר ברשת תיווך שמתמחה ביצירת אושר לאנשים, ממש כך. שמנו מול עינינו את המטרה לייצר אושר לאנשים, על ידי ליווי אישי שלנו עד לקבלת הדירה וכן על ידי ליווי של עו"ד. זאת כאשר אנו עושות את החיבור בין הלקוח לכל אנשי המקצוע הדרושים לו, לפי הצורך. בשיטת התיווך החדשה שלנו הגישה היא להראות ללקוחות שמגיע להם איש מקצוע שילווה אותם בתהליך החשוב ביותר בחייהם.

אנו מתמחרות את שכר הטרחה שלנו בחבילות. בצורה שמשתלמת הרבה הרבה יותר ללקוח, ותסייע להרבה יותר אנשים לרכוש את הדירה הבאה שלהם".

כיצד הכל התחיל? ומדוע החלטתן על שיטת תימחור מיוחדת שכזו?

אנג'ל: "אני 8 שנים בעולם הנדל"ן והתיווך, אני מתווכת ומאד אוהבת את העבודה שלי. עם הזמן הגעתי למסקנה שאני אמנם מאד אוהבת להיות מתווכת אך יש לי דברים גדולים בהרבה לעשות בעולם. יש לי תפקיד הרבה יותר גדול. אלה ואני חברות טובות שנים רבות. הגענו למסקנה כי אנו רוצות להביא את השינוי יחד, וכבר מעכשיו.

נתחיל מהעובדה שכיום יוקר המחיה פשוט בלתי ניתן לתיאור, המחירים עולים כל הזמן, ואנשים בקושי מצליחים לסגור את החודש. אנו מעוניינות לעשות שינוי מהותי בעולם הנדל"ן בפרט ובכלל, ומאמינות שבאמצעות השינוי הקטן שלנו נוכל להשפיע על כל תחומי החיים כאן ולשים סוף ליוקר המחיה.

כיום, כל ההכנסות של בעלי המקצוע בעולם הנדל"ן מתומחרות לפי אחוזים. למעשה כל המעטפת החיצונית שהיא חלק בלתי נפרד מרכישה או קנייה של דירה מחושבת על פי אחוזים. כך לדוגמה מתווך מרוויח 2 אחוזים משווי כל עסקה. וכך הקונה או המוכר משלם באחוזים גם לעורך דין וליועץ המשכנתאות. האחוזים נשארים אותם אחוזים בין עסקה לעסקה, אך העבודה היא אותה העבודה עבור איש המקצוע. זה היה נכון במציאות של העבר, אך זה לא נכון כבר כיום. כיום צריך לצעוד אל דרך חדשה ולשנות את הסדר על כנו.

לכן, אנחנו מתמחרות את שכר הטרחה שלנו כאמור בחבילות.

כך לדוגמה, בתהליך מכירת הדירה המחיר שנהוג לקחת בעולם תיווך הנדל"ן הוא 2% ממחיר העסקה, ועו"ד לוקח חצי אחוז ממחיר הדירה. אצלינו החבילות הן כדוגמה הבאה: עבור בית שעלותו 3,000,000 ש"ח עלות התיווך לפי שיטת האחוזים כיום היא 70,000 ש"ח כולל מע"מ, ועלות עו"ד 18,000 ש"ח כולל מע"מ. ואילו דרכינו החבילה היא 40,000 ש"ח בלבד! כולל שירותי תיווך מלאים, שירותי עו"ד או יועץ משכנתאות גם לקונה וגם למוכר. כמובן שזוהי דוגמה ומחיר החבילות עולה בהתאם למחיר הבית בעסקה. כך למשל כל מליון נוסף יהיה בתוספת של 15,000 ש"ח לשכר הטרחה. וכן, בענף השכירות נהוג לקחת את שכר הטרחה כחודש שכירות, אנחנו לוקחות עבור חצי חודש בלבד. משני הצדדים, השוכר והמשכיר".

כיצד אתן מאמינות שהמהפכה הפרטית הזו שלכן תביא עימה מהפכה ביוקר המחיה באופן גורף?

אלה: "זה פשוט. אם כל אחד מאיתנו ייתן מעצמו משהו קטן, מהמקום שלו, נתאחד לכדי מציאות אחרת לחלוטין במבט צופה פני עתיד.

היום זו דירה אחת, שתיים, מאה דירות עבור זוגות צעירים שישלמו הרבה פחות עבור ביתם החדש, ומחר אלו אנשי מקצוע אחרים שיעשו זאת. לאט לאט נביא את השינוי יחד, באחדות.

כך אנו תופסות שתי ציפורים במכה אחת, גם נלחמות ביוקר המחיה וגם משפרות משמעותית את מצוקת הדיור."

וכיצד יגיע השינוי באופן ספציפי בעולם הנדל"ן? ומחירי הדירות?

אנג'ל: "המחירון שלנו הוא איננו תלוי אחוזים כי אם תבניתי. מדובר בחבילות של סכומים מובנים עבור כל סוג של עסקה המסודרות במחירון סימלי.

חשוב להבין ששלא כמו בעבר, כיום, אין בנמצא דירות הנמכרות ב-1 מיליון ש"ח, והמחירים עולים ועולים ועולים. אי לכך, אין זה הגיוני שבנוסף לכך, יהיה צורך לשלם לכל בעלי המקצוע הללו, באחוזים ובסכומים גבוהים כל כך. בייחוד שבתים יקרים יותר, דווקא לעיתים עבודתם קלה יותר בעבור בעלי המקצוע (לדוגמה\ בבית שנמכר ב-13 מליון ש"ח סביר שלא יהיו חריגות בנייה).

לכן אנו מאמינות שעם השינוי שאנחנו נביא, יותר יותר אנשים יתעוררו לעניין עליית המחירים הלא הגיונית הזו.

בצורה זו, הרבה יותר זוגות צעירים יוכלו לקנות דירה, וגם תהיה להם הרבה יותר מוטיבציה לכך."

מה גרם לכם לעשות את השינוי הזה? הרי אתן מפסידות ממנו כלכלית, כך רבים יגידו.

אנג'ל: "הראייה היא אחרת. אנחנו לא מפסידות, אנחנו פשוט מנרמלות את השוק. נכון שנרוויח מעט פחות, אבל אנחנו מוכנות לקחת את "ההפסד" הזה על עצמנו על מנת לעשות את השינוי הזה שכל כך נחוץ כאן ולאפשר להרבה יותר אנשים לראות דירה, וגם להיות מסוגלים לחזור למשפחות שלהם בערב לאחר יום עבודה בשעה סבירה. זהו מבחינתנו עניין האחדות. האחדות בעם. והגיע הזמן לתת לו פוש רציני."

ספרו מעט על איך נולד הרעיון פורץ הגבולות הזה.

אנג'ל: "כפי שאמרתי, אני 8 שנים בעולם הנדל"ן. התחלתי כשכירה ולאחר מכן יצאתי לדרך עצמאית. אי שם נולד הרעיון. מתוך הסטיגמה שחוויתי בשנותיי הראשונות כעצמאית לגבי מתווכי נדל"ן, אשר היחס אליהם הוא כאל אנשים לא אמינים במיוחד. מאחר שהרצון שלי היה באמת לעזור לאנשים, החלטתי שכאן צריך לעשות שינוי.

את יודעת, החוק מגדיר "מתווך" כ"גורם יעיל", ופה כבר מתחילה הבעיה. מתווך איננו צריך להיות רק גורם יעיל. הוא צריך להעביר את הקונה או המוכר דרך."

אלה: "אנחנו מאמינות שצריך לבחור בדרך לאושר. אני בחיי קניתי ומכרתי פעמיים. וגם אני "נפלתי" לאמונה באותה סטיגמה בדיוק. היום אני מבינה כמה זה לא נכון.

איש מקצוע טוב יודע להוביל אותך דרך. באמצעות המקצועיות שלו הוא יכול למנף את העסקה שלך בשתי ידיים ולהניב ממנה פירות מדהימים. לתת לך ערך מוסף שלא תוכל להשיג לבדך.

עם המקצועיות שלי אני יכולה לעזור לאנשים משמעותית, וזה בדיוק מה שאני רוצה לעשות, לעזור לאנשים. וכך, גם יותר אנשים לא יחששו להשתמש בתיווך ונוכל לנפץ סוף סוף את הסטיגמה הזו".

ומדוע באמת לקחת מתווך ולא לעשות הכל לבד? אם כבר חיסכון

אלה: "כמו שאמרנו אנחנו מאמינות בלהעביר את הקונים דרך, להיות הרבה מעבר לגורם יעיל.

להיות איכות החיים והנוחות בעבורם. המקצועיות שיש לנו אפשרות להביא, לצד הנוחות עבור הלקוח, שווה את זה. שווה לו לעשות את העסקה בצורה הטובה ביותר עבורו.

את המקצועיות שלנו ניתן להרגיש ולחוש בכל צעד ושעל שלנו בעסקה, ואנו מאמינות שאסור לוותר על זה בביצוע העסקה החשובה בחייך

אנחנו רואות כמה אנחנו עושות לאנשים טוב. ממש מרפאות להם את הנפש. רכישה ומכירה של בית הם לא תהליכים קלים כלל וכלל, ואנחנו כאוטוריטה המקצועית בכל הסיפור יכולות להפוך את התהליך למסע ואף מסע מהנה ומלמד."

נשמע שאתן מאוחדות מאד. כיצד התחיל שיתוף הפעולה ביניכן?

אנג'ל: "אנחנו מכירות שנים רבות, חברות משכבר הימים. אלה ללא ספק הגורם בחיי שלימד אותי מה הוא אושר באמת. היא ממש הוציאה אותי מהנישה החומרית, למקום אמיתי יותר. למקום של נתינה".

אלה: "להיות מאושרת משמע לאשר לעצמך להיות מי שאת. כי מי שאת זו מי שאת צריכה להיות. ולא מה שרוצים שתהיי. להקשיב ללב כי הוא יודע הכי טוב.

לכן, אנו מקשיבות ללב שלנו, משתפות פעולה אל עבר מציאות טובה יותר בהרבה עבור כולנו".

ניכר כי אתן משלבות את עולם הנדל"ן בתודעת שפע וזה מדהים ומרגש.

אלה: "זאת מאחר שאנו מאמינות ששפע מושך שפע. ההצלחה שלנו תגיע במלוא הדרה כאשר אנו נעזור לכמה שיותר אנשים.

מעבר לכך, אנחנו מאמינות שכל אחת ואחד יכולים להגיע לעצמאות כלכלית. מבחינתנו, כל אישה אשר צריכה עצה או ייעוץ לעניין העצמאות הכלכלית הרבה יותר ממוזמנת להגיע אלינו ואנו נשמח לקחת אותה איתנו למסע."

אנג'ל: "פה נציין גם כי ידוע שבמקצוע שלנו לא פשוט להיות אישה. זה ברובו עולם של גברים. לכן היה חשוב לנו לתת משהו אחר, שונה, לקהל שלנו.

חשוב גם לציין, אנו עובדות ומרוויחות את לחמנו. אנו פשוט עושות זאת בצורה אשר רואה גם את האחר, ולא רק את עצמי."

 

לתיאום פגישה טלפונית חייגו אלינו ב- 050-6347095

רוכשי דירות יד ראשונה
וקבלנים חבילות מיוחדות
רוצים גם להיות חלק מהדרך לאושר
התקשרו עוד היום
אנגל, חי אשורוב 050-6347095

אלה פסחוב 050-2146662