אליאור זכאים מנפץ את תקרת הזכוכית של שוק הביטוח עם הקמת " איילנד"
אליאור זכאים מנפץ את תקרת הזכוכית של שוק הביטוח עם הקמת 'איילנד' – הסוכנות החדשה שמשנה את כללי המשחק לסוכני הביטוח בישראל
אליאור זכאים מנפץ את תקרת הזכוכית של שוק הביטוח עם הקמת 'איילנד' – הסוכנות החדשה שמשנה את כללי המשחק לסוכני הביטוח בישראל. זכאים, מאמן ויזם פיננסי, שכבר הפך את קבוצת זכאים לאימפריה בתחום הייעוץ הכלכלי למשפחות ויחידים, יוצא לדרך חדשה שמטרתה ברורה: להפוך את סוכן הביטוח למותג עצמאי, יציב ורווחי, ולתת לו את כל התמיכה הנדרשת להצלחה.
לצדו של זכאים עומדים שלושה מהשמות הבולטים והמשפיעים בעולם הביטוח: חיים סהר, מוש שימשי ותומר קיויתי. יחד, הרביעייה הזו מציגה חזון חדש שמבקש לא רק לנהל סוכנות אלא לשנות את פני הענף כולו.
הקמת 'איילנד' היא המשך טבעי ומתבקש לעשייתו של זכאים. הכל מתחיל מהמהפכה שהוביל בתחום כלכלת המשפחה. בעבודתו עם מאות משפחות ובעלי עסקים, הוא הוכיח שאפשר לבנות ביטחון כלכלי, ליצור סדר פיננסי ולהגיע לעצמאות כלכלית יציבה. אך ההצלחה הזו אינה מספיקה אם לא מגנים עליה בעזרת מכשירים פיננסים/פנסיוניים ופוליסות ביטוח להגנה מפני סיכוני החיים באמצעות ועל ידי ליווי מקצועי של סוכני ביטוח המחוברים לחזון ולעשיה של קבוצת זכאים וממשיכים ללוות את התא המשפחתי.
הבראת כלכלת המשפחה בהווה היא רק הצעד הראשון – השלב הבא הוא לוודא שההישגים נשמרים. מערכי ההגנה הפיננסית למשפחה נועדו לוודא שהמעמד הכלכלי שנבנה לא יתערער במקרה של משברים בלתי צפויים. כאן נכנסים לתמונה סוכני הביטוח של 'איילנד', שמעניקים מעטפת ביטוחית המגנה על התא המשפחתי מפני שלושה סיכוני חיים מרכזיים: מחלות קשות, חוסר יכולת לעבוד וגיל הפרישה.
שיקום כלכלת המשפחה בתהליך עם קבוצת זכאים הוא שלב מכריע, אך המשך טבעי של תהליך זה הוא פגישה עם סוכן ביטוח של 'איילנד', כדי לתכנן את השמירה על ההישגים הללו לטווח הרחוק. זה כולל פתרונות שמטרתם להבטיח שהמשפחה תוכל להמשיך לשמור על רמת החיים שהושגה, גם אם חלילה אחד מבני הבית ייקלע למצב של מחלה קשה, צורך בניתוח, תרופה יקרה או חוסר יכולת לעבוד.
מכאן, אך טבעי היה שזכאים, שכבר הוביל שינוי בתחום הייעוץ הכלכלי, יקים סוכנות ביטוח ופיננסים שתשלים את המהלך כולו – ליווי פיננסי מלא, שמתחיל בתכנון נכון של ההווה וממשיך בהגנה על העתיד.
חיים סהר, מנכ"ל איילנד, מביא ניסיון של יותר מ-20 שנה בתפקידי ניהול ופיתוח עסקי בחברות הביטוח הגדולות בישראל. עם תואר שני במנהל עסקים ומימון ותואר ראשון בכלכלה ושיווק, סהר נחשב לאחד המוחות המבריקים בענף. "אנחנו הולכים לשים את הסוכנים במרכז. לא עוד 'ספקי פוליסות', אלא מנהיגים בשוק. המודל שלנו נותן להם חופש אמיתי, עם גב חזק – ולראשונה, גם תוכנית אסטרטגית ברורה לצמיחה", אומר סהר, שמבין היטב את הדינמיקה המורכבת של השוק ויודע בדיוק איך להביא שינוי אמיתי.
לצדם של זכאים וסהר עומד מוש שימשי, עו"ד ומומחה לבניית מערכי סוכנים, עם מעל 23 שנות ניסיון בתחום, מתוכן 13 שנים בתפקידי ניהול בכיר בהראל, כולל מנהל מכירות ארצי ומנהל יחידת ההסדרים. שימשי, שמכיר את עולם הסוכנים מקרוב, שם לו למטרה לשים סוף לבדידות שמרגישים סוכני הביטוח בישראל. "סוכן בישראל מרגיש לבד. אין לו גב, אין לו צוות שמלווה אותו, אין לו מערכת תומכת בעולם של רגולציה מתגברת וצורך להתקשר עם יצרנים רבים על מנת להציע ללקוחות את הפתרונות הטובים ביותר הקיימים בשוק. אנחנו כאן לשנות את זה – מיום הראשון שהוא מצטרף, הוא נכנס למשפחה עסקית שתומכת בו בכל צעד. מאימון אישי, דרך בניית מותג, ועד טיפול פיננסי. בית חם אמיתי. ככה נראית סוכנות מודל 2025", הוא אומר.
לצד השלושה, מצטרף גם תומר קיויתי, דמות בולטת נוספת בעולם הביטוח, שמביא עמו 22 שנות ניסיון בענף. בן 50 מקריית אונו, נשוי ואב לארבעה, קיויתי מילא שורה של תפקידים בכירים, כולל ניהול בהראל, ומצטיין בגישה אנושית, אכפתיות ויכולת אמיתית להוביל סוכנים להצלחה בשטח. עם ליווי אישי, כלים מעשיים ותמיכה מקצועית, קיויתי מעניק לסוכנים לא רק ידע טכני, אלא גם חוסן עסקי אמיתי. מחוץ לעולם הביטוח, תומר הוא ספורטאי שחקן מטקות מקצועי, עם אנרגיה ותשוקה שמורגשות היטב גם בעבודה לצד הסוכנים.
'איילנד' מציעה מודל שמנפץ את כל מה שהכרנו עד היום. סוכן הופך למותג בזכות מעטפת שיווקית שלמה, הכוללת בניית תדמית עסקית אישית, שיווק 360, הדרכה והכוונה ליצירת נוכחות שיווקית במדיה וברשתות החברתיות וליווי מקצועי ואישי צמוד. כל סוכן שומר על התיק שלו, על השליטה בעסק, ועל ההכנסות שלו.הסוכנות מעניקה מעטפת מלאה הכוללת ליווי עסקי, ייעוץ פיננסי ומשפטי, שיווק ברשתות ואפילו הופעות בתקשורת. מעבר לכך, ישנה הכשרה וליווי תמידי – מפגשי מאסטרמיינד, סדנאות מקצועיות, והכל ברמת תוכן שלא נראתה בשוק.
לכל אלו מצטרף חזון ברור ושאפתני: שווי מוערך של 36 מיליון ש"ח עד 2035.
אליאור זכאים מסכם את המהפכה במילים פשוטות: "הסוכנים הם הלב של הענף – הגיע הזמן שיזכו גם להיות הראש. אם יש משהו שלמדתי בעסק שלי, זה שברגע שאתה נותן לאנשים את הכלים ואת התמיכה – הם פורחים. סוכני הביטוח בישראל הם אנשים מצוינים, אבל אף אחד לא באמת נותן להם את הבמה. איילנד היא הבמה שלהם. ואנחנו כאן כדי להבטיח להם הצלחה אמיתית."
המהלך הבא? להפוך כל סוכן בישראל לסיפור הצלחה. ומי שמכיר את הדרך של אליאור זכאים, יודע שזה לא עוד מיזם — זו מהפכה.
חברת איילנד- השחם 1 פתח תקווה- 052-2448616
באדיבות מאצ'פוינט תקשורת שיווקית