אפיק הפרנסה הנוסף והרווחי בעולם הנדל"ן שהיה סגור בפני מתווכים והציבור הרחב

המציאות הכלכלית בישראל סבוכה, בלשון המעטה. מצד אחד של הגדר, חייהם של מי שבחרו לצאת לעצמאות והם עמוסים בקושי ובחרדה אל מול הוצאות מסחררות,  מדינה שמערימה קשיים עם רגולציות ומיסים שרק תופחים ומציאות שמשתנה ללא הרף בדמות מלחמות, הפגנות וטלטלות.

אפילו מודל הזכיינות שעשוי להיראות מפתה, מאלץ את המשקיעים בו לשלם סכומים של מאות אלפי שקלים מה שמייצר בעלי עסקים שבמקום לנוע לעבר ההצלחה שלהם - מוצאים עצמם חנוקים כלכלית ללא שום יכולת תמרון. מהצד השני, גם חייו של השכיר הממוצע אינם אידיאליים בהרבה אל מול יוקר המחיה המשתולל שרק הולך ועולה,הוצאות רבות שהתווספו  בזמן שהמשכורות במשק נשארות כפי שהן.

עד היום אנשים שאפתניים שרצו יותר מהחיים ורצון להיכנס לענף הנדל"ן  ראו בעולם תיווך הדירות פתרון, מקצוע שאיפשר לאוכלוסייה מגוונת ליהנות מרווחה כלכלית,ופרנסה חודשית מבלי להשקיע הון.

אולם החל משנת 2021 - תחום התיווך כולו חווה טלטלה אמיתית !משרדי תיווך ותיקים נאלצו לסגור, המחירים טיפסו הריביות על המשכנתאות עלו, וכמובן - נתונים עגומים המעידים על עוצמתה של תקופת היובש. למעלה מ-30,000 מתווכים נאבקים להביא פרנסה הביתה, בעוד משרד המשפטים שמבשר כי רבים מהמתווכים כלל לא טורחים לשלם את אגרת הרישוי כי אינם רואים טעם לעסוק במקצוע בימים אלו.

אבל דווקא בתקופה שבה המצב במדינה הפך ללא פשוט, ורגע לפני שאותם חולמים מוותרים לגמרי, מגיע מיזם שנדמה כמו פתרון אמיתי.הבעלים והמייסדת של חברת K GROUP שקיימת מעל 10 שנים קארין ורדי מצליחה להגיח אל תוך המציאות הזו עם פרויקט מבטיח שמאפשר אחרת.
"זו מהפכה לא רק בעולם הנדל"ן, אלא בשורה אמיתית לכל מי שחולם להפסיק לבזבז את חייו בהישרדות" היא מספרת בהתרגשות, שמצליחה להדביק גם אותנו."קרקעות אונליין מבית kgroup נדל"ן בע"מ "

אנחנו פוגשים את קארין באחד מהכנסים שלה,מול קהל של זכיינים שעתידים להצטרף אליה. "אנחנו ניתן לכם את הכוח להניע את עצמכם לעבר החלומות שלכם" היא אומרת בביטחון, "מתוך השברים נולדים מחדש ואני ההוכחה לכך" והחדר נמלא בקול של מחיאות כפיים נרגשות. רגע לפני הכנס שאלנו אותה מספר שאלות.

"עד היום רק חברה עם גב כלכלי חזק יכלה להתעסק בשיווק קרקעות״

איך את מנגישה את זה כמעט לכולם?

"פיתחתי שיטה שתאפשר להפוך לעצמאים ולעבוד תחת השם הכוח הניסיון והידע  של K GROUP.

אני לוקחת את כל ההוצאות עליי, אני זו שמגייסת את הקרקעות ולזכיינים תהיה גישה מלאה לכל הנכסים שלי, כולל נדל"ן חול , ודירות חדשות מקבלן  בהמשך. בנוסף יקבלו חומרים שיווקיים, שמאויות וחוזים, מצגות, סרטוני מכירה, וכל מה שצריך כדי לעזור להם להצליח להגיע לרווחה כלכלית בקלות ועדיין לייצג את החברה במקצועיות רבה, הם מקבלים הכל כדי שיוכלו לעשות זאת.

כמובן שהגישה תתקבל רק לאחר שיעברו הכשרה מקיפה בתחום באמצעות קורס דיגיטלי , ורק לאחר שיעברו את המבחן בהצלחה ,חשוב לי להמשיך בדרך שאיתה אני הולכת כל חיי. "טוב שם טוב,משמן טוב."

גם מי שעוסק בתיווך דירות יאלץ לעבור קורס?

" חד משמעית ,הרי עד היום  גם אם מתווכים רצו להשתלב בתחום הקרקעות הם לא יכלו. לא היה ניתן ללמוד את התחום - אם תחפשו בגוגל קורסים או הכשרות בתחום שיווק הקרקעות, לא תמצאו במבחני התיווך לא תמצא אף לא  שאלה אחת בנושא. החלטתי לשנות- עכשיו זה אפשרי! מנגישה את התחום לציבור הרחב, מחיילים משוחררים ועד פנסיונרים ובני הגיל השלישי".

למה עד עכשיו התחום לא היה חשוף ?

"בישראל של שנת 2024, קרקעות הן הנכס המבוקש ביותר. יש לנו פחות מ7% קרקעות פרטיות במדינה והביקוש להן רק גדל, שווי קרקע מעולם לא ירד, רק עלה והמדינה מרויחה מליארדים בשנה מהיטלי ההשבחה שהיא גובה על הקרקעות ואין לה אינטרס שיהיה סחר כי זה יפגע בגובה ההיטלים שתוכל לגבות, אז עדיף להשתיק את התחום".

עד היום, בשביל להתחיל בכלל להתפרנס בענף התיווך - המתווכים התעסקו רוב היום בלמצוא נכסים למכירה, לשכנע את המוכרים לתת דווקא להם בלעדיות, לפרסם, להיפגש עם המתעניינים בנכסים לא מעט פעמים ביום, ועד שהצליחו לבצע מכירה - הם מצאו את עצמם מפרישים 50% מהעמלה שגבו, לחברת התיווך שבה עובדים בשביל להשתמש בשמם. מה שתיסכל אותם מאוד.

שאלנו את קארין מה  עכשיו ישתנה? מה המייזם מבטיח למצטרפים אליו (המון) ומה הוא דורש מהם, אם בכלל?

היא מספרת בהתרגשות שמצליחה להדביק גם אותנו, ואז מוסיפה:

"יש כאן יתרונות שלא היו, ולא יהיו למתווכי הדירות! דאגתי להם  להכל . זכיין מקבל את כל הכלים כדי שרק ירויח , גם אם יעבוד פעם בשבוע. בכל עמוד פרויקט קיימים  סרטוני מכירה שבהם אני עוזרת לזכיינים לסגור עסקאות, אפשרות לשימוש במשרדי החברה לפגישות או פרזנטציות, וחומרי שיווק בסבסוד החברה לא צריכים לבזבז זמן יקר בחיפוש נכסים ולא להראות את הנכסים למתעניינים,הפגישות יכולות להתבצע בזום,ואנחנו ממשיכים לדאוג ללקוחות שרכשו נכסים לכל אורך הדרך ולא הזכיין.

מה לגבי העמלות?
"הזכיינים לא מתחלקים בעמלות המכירה שלהם אלא להיפך, מקבלים תשלום עבור כל נכס שמכרו - ואני לא מדברת על 2%, אלא תשלום של עד 12%  לעסקה!"

ניתן להצטרף מכל הארץ?

" כן, רק חשוב לומר שמספר הזכיינים שנצרף בכל עיר מוגבל"ץ

מהשיחה עם קארין אנו מבינים שזה לא רק מקצוע חדש בענף אלה מהפכה בעולם הנדל"ן: פחות מאמץ, יותר רווח .כשקארין מבטיחה "הצלחה ללא דאגות",היא באמת מתכוונת לזה. גם ההשקעה הכספית שנדרשת מהזכיינים העתידיים היא לא רק סמלית, אלא גם חוזרת אליהם (במלואה!) מיד בעת המכירה הראשונה בהתחייבות.

כשאנחנו שואלים אותה בסוף הערב מה הניע אותה לעבר המיזם הזה ומאיפה המוטיבציה לצאת במהלך כזה?

(את גאונות המיזם ניתן  לראות ולהבין רק בכנס) והיא משתפת בכנות:

"כולנו נמצאים בתקופה שבה אנחנו נלחמים להשאיר את הראש מעל המים. עברתי מסע חיים לא פשוט מלווה בהמון קושי וכאב (תודה לאל) ובורא עולם תמיד היה לצידי ! וכעת, אני מרגישה שזו השליחות שלי - "במקום שבו אני נמצאת היום, יש לי את הזכות לעשות את מה שבתקופות קשות רבות  בחיי הייתי זקוקה שמישהו יעשה עבורי: לעזור לאנשים לעשות שינוי, להוציא את הראש מעל המים ולעמוד על קרקע יציבה".

אמרת בכנס שאת ההוכחה שמתוך השברים נולדים מחדש , יכולה להסביר?

"בקרוב אצא עם פודקאסט ששמו מהשברים נולדים מחדש,הפודקאסט נועד לחזק את האמונה של האנשים בבורא עולם ובעצמם ושם ארחיב…עד אז תמתינו עם ההסבר".

קארין ורדי יודעת דבר או שניים על שינוי מציאות  מקצה לקצה. היא עברה מסע חיים מטלטל מאוד והכניסה שלה לתחום הקרקעות הייתה כזו שנבעה מתוך צורך בהישרדות אמיתית -עם ילד בן 4 ימים ללא משפחה, ללא בית לגור בו.בזמן שהיא היטלטלה בין דירות של חברות, וחיפוש עבודה שיפרנס אותה את בנה את אביה ז"ל ואחותה ז"ל. הבינה שרק בתחום הנדל"ן תוכל להרוויח מספיק בכדי לדאוג לכולם , סיפור מעורר השראה איך הגיעה לעבוד כשכירה בתחום הקרקעות, לאחר שלוש שנים פתחה חברה לבד שקיימת כבר 10 שנים, והיום, אחרי שנתיים של פיתוח, היא יוצאת עם  המיזם שמשנה את עולם התיווך ושיווק הנדל"ן מקצה לקצה.