מתווך מומלץ בתל אביב קבוצת עמית טל תיווך ויזמות נדל"ן
מכירת דירות בתל אביב עושים רק עם מישהו שמכיר את העיר ומעריך אותה כמה שהיא – הטובה ביותר בעולם. עמית טל, מתווך מומלץ ואחד שהייתם יושבים איתו לבירה בכיף, בשיחה על עולם הנדל"ן, תל אביב, משפחה, ביזנס וכדורגל שתשחרר לכם את כל הסטיגמות
תל אביב זה נוחות. מגוון. חופש. תל אביב זה להחליט שבא לכם לאפות עוגה בארבע בבוקר ולרדת למטה לקנות את כל המצרכים. תל אביב זה כשיש לכם דודה להמבורגר ותוך חצי שעה הוא אצלכם בבית. תל אביב זה מסיבות וגם לרוץ בפארק. תל אביב זה דייטים מהטינדר וגם לקחת את הילדים לגינה באופניים וגם להזמין טייק אוויי ולשבת על ארגז של תנובה עם החברים מחוץ לבר השכונתי. תל אביב זה אוכל, תרבות, אנשים יפים. תל אביב היא מה שתעשו ממנה וזה מה שהופך אותה לעיר הכי מדהימה בעולם. תל אביבים, כן גם אם עברתם לעיר לא מזמן, יודעים על מה אנחנו מדברים. אתם מוכנים להקריב ולעבוד קשה בשביל להיות חלק מהעיר. לא תל אביבים? הגיע הזמן שתשחררו את כל הסטיגמות שיש לכם על העיר.
[youtube_embed youtube_id='https://youtu.be/oekWkVTTSfg ']
רוצים להבין יותר את המהות של תל אביב? הכירו את עמית טל. הוא בכלל ילד טוב רמת שרוני. מסלול חיים קלאסי בדרך למעלה. נבחרת האתלטיקה של בית הספר, כדורגלן מקצועני, למד משפטים בבינתחומי, עורך דין, מגשר, עבד 20 שנה עם ילדים וכיום, בעל משרד תיווך מצליח, נשוי באושר לחן ואב טרי לדילן ואיידן. הוא אחד כזה שאתם רוצים לשתות איתו בירה בערב. מישהו להביא הביתה לאמא. אז לא תשימו את הדירה שלכם בידיים שלו? כן, אחרי שמצא את הפינה שלו בתל אביב והתאהב בפינות החבויות בה, עמית הקים את קבוצת עמית טל תיווך ויזמות נדל"ן. עכשיו, הוא בא להסביר לנו איך נראה משרד תיווך רציני ואיך שיטת עבודה ברורה מביאה לתוצאות. וכן, יש לו חשבוניות להוכיח את זה.
"עבדתי עם ילדים קרוב ל-20 שנה וזו הייתה חוויה משמעותית בשבילי. זכיתי להתנדב במספר מסגרות וניהלתי פרויקטים שונים לחונכות עם ילדים. האמת היא שהגעתי אל עולם הנדל"ן די במקרה", הוא אומר ומוסיף: "עברתי לתל אביב בגיל צעיר יחסית ובתור תל אביבי התחלתי לעזור לחברים לחפש דירות בעיר ולחברים התל אביבים - למצוא מחליפים לדירות שלהם. פתאום הבנתי שיש לי את היכולות והכישורים המתאימים להשתלב בתחום הזה".
המשרד הוקם לפני כשבע שנים. הצוות של עמית טל כולל את פיני מלכה, גלעד חתואל, ארז לבקוביץ, צביקה כפרי ושני מתאמי פגישות. משפחה קטנה בראש טוב. "אנחנו חמישה סוכני נדל"ן מקצועיים שפועלים באזור תל אביב". נכון לימים אלו משרד התיווך מחזיק ב-28 נכסים בבלעדיות - מספר גבוה מאוד של בעלי דירות שנתנו את המפתחות לעמית ולצוות שלו. ב-2019 ו-2020 עמית מכר מעל 30 דירות והצליח לשמור על ממוצע של כ- 3.5 אחוז מעל מחיר השוק בכל מכירה. בואו נעשה לכם את זה יותר פשוט – הוא מכר בממוצע כ-דירה וחצי בחודש במחיר גבוה ממחיר השוק. לא מצליחים למכור את הנכס? אין לכם כוח להתעסק עם זה? תשאירו לו את העבודה.
המומחיות של קבוצת עמית טל היא מכירת דירות בתל אביב. בבעלות המשרד נכסים בתל אביב רבתי כולל השכונות הצפוניות והדרומיות, אבל הדגש על מרכז העיר - מרוקח עד אלנבי. כל מי שמחפש למכור דירה, יודע שיש הרבה דירות בתל אביב. הרבה מתווכים. קבוצות פייסבוק, קבוצות וואטסאפ ומה לא. אבל בשביל עסקה טובה, במיוחד אם החלטתם למכור את הנכס שלכם, אתם צריכים מתווך מומלץ. אתם צריכים מקצוען שכבר מכר דירות, מישהו שיש לו מאגר לקוחות גדול (לקבוצת עמית טל מעל 2,900 לקוחות רשומים במערכת), והכי חשוב שהוא מכיר וחי ונושם את תל אביב ואת הנכסים המתחרים כמו את כף היד שלו.
"אחד הדברים שאנחנו מקפידים עליהם במשרד הוא שקיפות ושיתוף הידע שלנו עם הלקוח לכל אורך התהליך", הוא מסביר. "הלקוח מקבל מאיתנו תוכנית עבודה מסודרת משלב א' ועד להשלמת העסקה וגם מעבר. מבחינתנו, לקוח הופך מהטלפון הראשון לחבר לכל החיים. אנחנו באים לתת ללקוח שירות שהוא מעולם לא הכיר ולייצר לו שקט, רוגע, ביטחון וכיף".
במה זה מתבטא?
"אנחנו משווקים באופן ממוקד בפייסבוק. אנחנו יוצרים שיתופי פעולה אקטיביים עם למעלה מ-1,500 מתווכים בתוך העיר. אנחנו מפרסמים ביד 2, מדלן וכל לוחות הפרסום האפשריים. אנחנו יוצרים תיק לקוח מסודר ונגיש. זמינות של 24/7. מביאים ניסיון של עשרות שנים בניהול מו"מ ומכירת עשרות דירות בכל שנה, ועוד כמה פעולות גרילה שאני שומר לעצמי, אבל אסביר בארבע עיניים אם תבקשו (צוחק)".
התמחותו של המשרד היא בליווי מוכרים, קונים וכמובן בשיווק פרויקטים חדשים כמו למשל - בכרם התימנים ברחוב אלשייך ושינקין 57. למי שלא מכיר את שינקין 57, מדובר באבן יסוד משמעותית בהיסטוריה של תל אביב – קפה תמר המיתולוגי - וההתרגשות סביב הפרויקט גדולה. נכון לעכשיו עומדים למכירה הפנטהאוז והמיני פנטהאוז והם במחירים מצוינים.
מה מייחד אתכם?
"ישנם כמה עקרונות מאוד מרכזיים שעם השנים הבנתי שחשוב ליישם כדי להצליח. קודם כל, אמינות ויושר – היום הכל נגיש לכולם והעבודה של המתווך היא שונה מפעם, היום המתווך צריך לדעת לסנן עבור הלקוחות את הדירות ולהנגיש את המציאות כמה שיותר מהר וכמה שיותר נכון כדי לעזור ללקוחות למכור או לקנות את הנכס הכי יקר כלכלית עבורם.
חריצות. "כדי לעשות כסף צריך לעבוד ולעבוד קשה ונכון. עד לפני שדילן נולדה, הייתי מתחיל את יום העבודה שלי ב-7:30 ומסיים אותו ב-22:00. כך הצלחתי לבנות בסיס חזק שהיום משרת אותי. היום, כשהבקרים לא פשוטים והערבים נהיו ערבי מקלחת, אני מוצא את עצמי יושב גם לפעמים עד חצות, בשעות הפחות סימפטיות של היום, כדי ללוות עוד לקוח, לבנות עוד תכנית לסוכנים ולמצוא עוד דירה טובה ללקוח".
סדר, ארגון השקעה והתמדה – או במילים של כדורגל, להתאמן כל השבוע ולעבוד בשביל הניצחון.
"מי שלא עובד בצורה מסודרת ושיטתית, מהר מאוד ימצא את עצמו מחוץ לתחרות והתחרות היא גדולה. אצלנו במשרד יש שיטת עבודה יעילה ואנחנו מבצעים את כל השלבים הראשונים שלה בצורה מדויקת כדי שבטווח הארוך היא תקל על הצדדים בעסקה. אני דואג להכניס את היד לכיס ולא מתבייש להגיד שמכניס אותה עמוק, על מנת להרוויח צריך להשקיע ואין לי שום בעיה לעשות זאת. אני עושה זאת כדי להכין תיק לקוח מסודר לפני שאני מוציא את הדירה לשוק וזה כדי להנגיש אותה בצורה הטובה ביותר עבור לקוחות הקצה שמשלמים מיליוני שקלים עבור דירה בתל אביב. הכנת התיק כוללת מדידה של מודד מטעמנו, צלם מקצועי, תוכניות אדריכליות של אדריכל מטעמנו, איך הדירה יכולה להראות בעתיד מבחינת חלופות והדובדבן שבקצפת הוא הדמיות של הדירה החדשה. כל זה נעשה כמובן ללא קשר לפרסום במדיות השונות עבור לקוחות הקצה".
העקרון האחרון והחשוב מבחינת עמית הוא להיות טוב עם אנשים. "אני מאמין שצריך לרצות טוב לא רק בשביל עצמך, אלא טוב גם בשביל אחרים. לכן חשוב לי ליצור מצב שבו הלקוחות שלנו - גם המוכרים וגם הקונים - יהיו מרוצים מהעסקה וירגישו שיש מישהו שם בשבילם, גם לאחר החתימה וכל עוד הם ירצו את שירותיי".
זוהי נקודה חשובה, שמובילה לשאלה. האם אין ניגוד עניינים כלשהו כשאתה מייצג לפעמים גם מוכר דירה וגם קונה דירה? "עולם הנדל"ן באופן טבעי הוא עולם של מתחים בין מוכר וקונה וכל תפקידו של המתווך הוא בדיוק זה לתווך בין הצדדים ולגרום לשניהם להיות מרוצים".
זה מוביל באופן ישיר לסטיגמות כלפי מתווכים והיושרה שלהם.
עמית נעמד על הרגליים האחוריות כשהוא שומע את זה. עשבים שוטים יש בכל תחום, לא? "אני לא מכיר סטיגמות, אני מכיר בפועל. בפועל אני עובד בתחום שבע שנים ואני יכול להגיד לך דבר אחד – הדור שלי של המתווכים שאני חי וצומח איתו בעיר הוא דור של מקצוענים, חרוצים, משקיענים ואחלה אחלה של אנשים. כמו כן, יש עוד המון משרדים ותיקים בעיר שפועלים שנים בצורה מדהימה. אני באמת מזמין את כל מי שיש לו איזשהו ספק לפגישה איתי כדי להבין איך מכירת נכס עם איש מקצוע הוא הדבר הכי טוב שהוא יכול להשקיע בו.
"מבחינתי, כל המטרה שלי בראש ובראשונה היא באמת לעזור לאנשים ולעשות טוב – מכירת דירה היא באמת מסע מטורף קצת כמו חברת סטארטפ קטנה ורוב האנשים לא באמת יכולים או מסגולים לעשות את זה על הצד הטוב ביותר לבדם ובצדק. מוכר או קונה דירה יוצאים למסע מלא בתהפוכות רגשיות כשלרוב הם לא מבינים את השוק. אני שם כדי להרגיע, ללוות, לייעץ, לעזור, להכיל, לשמח וגם לצחוק על מה שצריך וכל זה רק כדי שביום החתימה, אוכל לשמוע - 'עמית תודה רבה'".
תודה רבה, עמית
"שלא תטעה, אני לא עושה לשם שמיים. אני משתכר בצורה מעולה, אבל אם לא היה בזה גם את החלק של הטוב, לא הייתי פה. באתי לעולם עם חיוך גדול והמון לב והמטרה שלי היא שכולם ימשיכו לחייך כל הזמן – אני פה בדיוק בשביל זה".
אתה מצייר תמונה ורודה ומרים במודע למתווך התל אביבי. למי שרוצה להיכנס לתחום, ספר מה משך אותך לוותר על דברים שלמדת ולהיכנס לעולם התיווך
"תכלס? עולם התיווך נותן לי את כל מה שהכי חשוב לי - את היכולת לקבוע לעצמי ולעשות מה שבא לי, מתי שבא לי. אם תשאל ותבדוק תגלה שזה גם מה שכל העולם כל הזמן רוצה, רודף ומשתוקק אליו - הרי אנשים עובדים כל היום כדי להרוויח המון כסף כדי לצאת לחופשות בעוד אני מרגיש שאני רוב היום בחופש".
מה הכוונה בחופש?
הכוונה היא שתראה פה גם בתמונות. אני ב-18:30 יכול לראות שקיעה עם הילדה שלי אחרי שהצגנו דירה למכירה יחד - וזה קורה לא מעט לאחרונה – ב-12:30 לשחק איתה בגן מאיר ובין לבין הספקתי חמש פגישות, למכור דירה, לעבור במשרד, להיות עם החבר'ה ולהכניס עוד קצת רוח גבית, כל זה כשהלכתי למשרד רק ב-10:30 כי בבוקר אני מקדיש זמן לילדים".
חלום. נשמע ממש כמו סופרמן
"(צוחק) סופרמן לא, אבל אדון לזמן שלי. זה כל מה שרציתי כל החיים".
"קבוצת עמית טל תיווך ויזמות נדלן"
טלפון ליצירת קשר למכירה או לקניית דירה : 054-581-1898