יועץ נדל״ן מזן אחר: הכירו את דרור בן אסולי יועץ נדל״ן ברשת אנגלו סכסון שוהם

במסגרת כתבות מערכת מדור המומלצים של רשת 13 על הנעשה בעולם הנדל"ן בישראל, הגענו גם אל היישוב המתפתח שמשלב בתוכו את כל העולמות יחדיו, חינוך ברמה הכי גבוהה, קהילה חמה, סביבה קסומה ונגישות נוחה ומהירה לכל עבר.
על מנת לקבל את כל המידע העדכני על הנעשה ביישוב היוקרתי, פנינו אל דרור בן אסולי, יועץ נדל"ן במשרד אנגלו סכסון בשוהם, לאחר שעקבנו ונחשפנו לפעילות שלו במקום, וקיבלנו עליו המלצות רבות מצד אנשים שנעזרו בשירותיו, על כך ועוד בכתבה הבאה.

שוהם: היישוב היוקרתי עומד לגדול

בעוד כשנתיים היישוב שוהם יחגוג שלושה עשורים לקיומו, כאשר במשך פרק הזמן הזה היישוב הפך להיות לאחד היוקרתיים ונחשקים ביותר בישראל. נכון להיום מתגוררים ביישוב כ- 22 אלף תושבים, אך לפני שלוש שנים אושרה תוכנית מתאר לשוהם, לאחר שהוועדה לתכנון ובנייה אישרה תוכנית שמתכננת להגדיל את היישוב ל- 30 אלף איש בשנתיים הקרובות, ובעתיד הרחוק יותר ל- 40 אלף תושבים.

הצמיחה תתבצע תוך כדי שמירה על הצביון של הסביבה, שזה אומר שילוב בין הכפריות שמתובלת במינון הנכון עם העירוניות שבמקום, שבאה לידי ביטוי במיוחד בדמות אזור התעשייה הגדול שמשתרע על פני שטח של 30 אלף מטר מרובע, וכולל בתוכו אלפי משרדים ומאות חנויות.

דרור בן אסולי: יועץ נדל"ן בשוהם שכדאי להכיר

מי שאחראי על חלק מעסקאות הנדל"ן המתקיימות בשוהם, הוא תושב היישוב כבר לאורך 20 שנים, דרור בן אסולי, יועץ נדל"ן במשרד אנגלו סכסון. דרור בן 51, וחלק מרכזי בחייו הוא שירת את המדינה כחוקר בכיר ברשות המיסים, אך לאורך השנים היה פעיל בעסקאות נדל"ן, כך שהקריירה השנייה שבחר לעצמו לא הייתה זרה לו מלכתחילה.

שוחחנו עם לקוחות של דרור והם העידו על איש נדל"ן אמין ומקצועי ברמה הכי גבוהה שיש, על שקיבלו ממנו שירות יוצא דופן, והרגישו כי הם העניקו את המפתחות שלהם ללב ולבית, לאיש המתאים ביותר עבורם לבצע את עסקת הנדל"ן שהיו חפצים בה.

דרור בן אסולי: היתרונות הברורים העומדים מאחורי שיטת הבלעדיות

דרור דוגל בשיטת הבלעדיות, על כך הוא הסביר לנו: "מוכרים שרוצים למכור ולמקסם את המחיר צריכים להבין, צריך שיהיה אדם אחד שינהל את מכירת הבית ויעבוד עבורם. אני מסביר ללקוחות שלי כי משמעות הבלעדיות עבורם היא טיפול אקסקלוסיבי וניהול מכירת הבית על ידי אדם אחד שינהל את המכירה.

השירות הייחודי שיקבלו יהיה בעל ערך אמיתי, כמו לקבל את המחיר הגבוה ביותר שהשוק יהיה מוכן לשלם, וכל זה באמצעות חוויה אמיתית וטובה ללקוח. השירות מותאם כמובן לצרכים המדויקים של הלקוחות. בלעדיות היא חלון הראווה של העסק שלי והמיקוד שלי הוא באדם.

הסלוגן של אנגלו סכסון הוא חלק מתפיסת העולם שלו: "נכון, אני עוסק בנדל"ן, אבל אנשים הם העסק שלי, וזה בא לידי ביטוי בכל אופן העבודה שלי, כאשר אני הולך לפגישת גיוס אני הולך לגייס את האדם, לא את הבית. כאשר מבקשים להוציא לפועל עסקת נדל"ן, ישנו תהליך מקדים ובנייה של אסטרטגיית מכירה שצריך למצות כמו שצריך, ולכל עסקה יש את הקצב וזמן הבשלה משלה, בהתאם לתנאים.

לכן, יש צורך להכיר את המוכרים ואת צרכיהם, את אופן התשלומים והפינוי שמתאים להם, ללמוד את הדרישות שעליהן הם לא מוכנים להתפשר, היכן יש מקום לגמישות ולחפש את הקונים הרציניים ביותר.

על פי הניסיון שצברתי, אני יודע כי רוב הקונים לא מחליטים אם לקנות את הבית בפגישה הראשונה, אלא ישנו תהליך שהם צריכים לעבור עם עצמם בליווי שלי כמובן, כגון לבדוק נכסים נוספים, לבדוק את אמצעי מימון לעסקה, עד שההחלטה מתקבלת. הליווי הוא מלא וישנם לקוחות שאני נמצא איתם בפגישות גם מול הבנקים במשא ומתן ללקיחת המשכנתא. התהליך הוא מושכל ורגשי גם יחד, לכן נדרשת סבלנות ומיומנות בין אישית כשאני זה שמלווה את הקונים והמוכרים.

כאשר אני מקבל בית בבלעדיות, הדבר שאני שומר עליו יותר מכל הוא המחיר המבוקש והתנאים של הלקוחות שלי, ואף יותר מזה, להזיז את תקרת הזכוכית של המחיר שיקבלו יותר בעת המכירה, ולוקח זמן כדי להשיג את היעד הזה, לכן מבחינתי בלעדיות היא סבלנות ודרך, והתוצאה היא להביא את המקסימום של המחיר במינימום זמן. תמורת שכר הטרחה שלי אני מעניק ללקוחות שלי מעל הכל שירות יוצא דופן, וערך מוסף אמיתי ומשמעותי של מידע וידע שבפועל ממקסמים את העסקה בכל פרמטר".

"כאשר השיווק נעשה בצורה אופטימלית ומקיפה, מאמצי המכירה הופכים לפשוטים יותר"

"בראש ובראשונה את הנכסים שאני מקבל בבלעדיות, אני מציג בפני קהל הלקוחות הגדול שנמצא איתי בתוך התהליך ובקשר איתי באופן קבוע. את כל אחד מהם אני מכיר באופן אישי כיוון שעברו אפיון מקדים על פי הצרכים שלהם, כך שקל לי מאוד להפנות אותם לנכס חדש שאני יודע שיוכל להתאים להם.

מעבר לזה אני חלק מצוות מדהים במשרד, ולכל אחד מהצוות יש את קהל הלקוחות שלו. אנו עובדים בשיתוף פעולה מלא במשרד וכך מגיעים לחשיפה מקסימלית, חשיפה שמשרתת באופן ישיר את הלקוחות שלי על מנת להגיע לעסקה הטובה ביותר עבורם.

בנוסף, אני יוצא לפרסום רחב בכל האתרים הארציים וכמובן ברשתות החברתיות שהפכו לפלטפורמה מצוינת לפרסום ממוקד והגעה לקהל היעד ועל ידי קידום ממומן אני מגיע ללקוחות פוטנציאליים שאי אפשר להגיע אליהם אם מבקשים למכור דירה או בית בפרסום מינימלי. כאשר השיווק נעשה בצורה אופטימלית ומקיפה, מאמצי המכירה הופכים לפשוטים יותר", סיפר דרור על חלק מהפעולות שעושה בשטח בעת התהליך.

דרור בן אסולי: תהליך העבודה

המפתח להצלחה הוא לקום כל בוקר עם מוד של עשייה וכל הזמן ללמוד ולהשתפר. סדר היום שלי מתחיל בשעה 8 בבוקר במשרד, עם שיחות טלפון על בסיס יומי עבור יצירת פגישות לגיוס בתים וכד'. המוטו שלי הוא להיות מומחה גדול באזור קטן.

העבודה החשובה ביותר היא לצאת לשטח באופן רגלי ל- door to door, לדפוק על דלתות ליצירת מגע, לחלק מכתבי היכרות, להכיר אנשים ובתים, ואני חייב לציין, לפעולה הזו אין תחליף. רוב ההיכרויות עם הלקוחות והחשיפה לבתים שעתידים לצאת למכירה נעשו דרך הרגליים, במגע ישיר.

כך יוצא לי לראות הרבה בתים וליצור עוד יותר קשרים עם לקוחות שבשלים ומבקשים להוציא עסקה כאן ועכשיו, או כאלה שיעשו זאת בהמשך הדרך, אבל מאגר הלקוחות שלי צומח כל הזמן. האינטראקציה הזו עוזרת לי לשמור על אנרגיות גבוהות לאורך כל היום, וזה משליך על סדר היום כולו, אני לרגע אחד לא יושב בשקט, זה מעניק לי דרייב שעושה את כל ההבדל.

שוהם: מובילים גם בחינוך

מבין כל היישובים הכי יוקרתיים בישראל, שוהם נתפסת כמקום הנחשק ביותר, מאחר וזו משלבת בנייה כפרית שבאה לידי ביטוי בעיקר בדמות בתים פרטיים. בנוסף, היישוב ממוקם מספר דקות ספורות מהכבישים הראשיים שמחברים אותה אל שתי הערים הכי גדולות בישראל, ירושלים ותל אביב, ואולי הדבר שהכי קוסם להורים, מערכת החינוך המקומית נמצאת באופן קבוע בדירוג הכי גבוה של הזכאות לבגרות וזו מעניקה מקום לכל סוגי החינוך השונים, דתי, חילוני, דמוקרטי ועוד.

"אני מגדל פה ארבעה ילדים, כך שמעבר לפעילות המקצועית שלי, אני יודע כאבא בעצמי כי יש פה כל מה שמשפחות מבקשות לעצמן, מוסדות חינוך ברמה הכי גבוהה, פעילויות לילדים, מתקני ספורט חדישים, ולצד כל אלו, גם מרכזים מסחריים ובראשם אזור התעשייה הגדול, כך שגם בכל הנוגע למקומות עבודה, יש פה הכל מהכל", דרור סיפר.

שוהם: מחירים

למדנו כי בשני העשורים האחרונים חל שינוי בכל הנוגע לבנייה במקום, בזכות בנייה רוויה ולא רק של בתים צמודי קרקע, כאשר המחיר הממוצע לנכס ביישוב נע סביב כשלושה מיליון שקלים, כך שמושך אליו תושבים ממעמד סוציו-אקונומי גבוה.

על שכונה חדשה שנבנית בימים אלו בשוהם דרור הוסיף וסיפר: "ישנה שכונה חדשה שקמה בימים אלו, שכונת הדרים עם בערך 8,000 תושבים חדשים והראשונים כבר החלו להתאכלס בה, היא כוללת 1,550 יחידות דיור רגילות ועוד 200 יחידות לדיור מוגן שיבנה בשנים הקרובות".

דרור בן אסולי: יצירת קשר

אם אתם מעוניינים למכור נכס ומבקשים לקבל את המחיר המקסימלי וגם פרטים אודות הזדמנויות לקנייה של דירות, בתים ונדל"ן מסחרי ביישוב שוהם,
דרור בן אסולי הוא האיש שאתם מחפשים, יועץ נדל"ן מזן אחר.

לפגישה אישית, חייגו: 050-7024000

פייסבוק

אינסטגרם